CNH-IVECO Parts & Services

EMEA, i.e. Frankreich, Deutschland, Österreich, Niederlande, Italien, Spanien, Großbritannien, Polen, Dänemark usw.

"Drive it – to the next sales level!" Begleitung von Lern- und Veränderungsprozessen im Bereich Marketing & Vertrieb

Zielgruppe: Parts & Service Manager im Aussendienst und deren Sales Manager.
Basis des Projektes ist eine tief gehende Analysephase der fünf Hauptmärkte. Seit 2013 Durchführung von ergebnisorientierten WSHP mit anschließenden Coaching Sessions durch den Trainer zeitweise zusammen mit den Sales Managern. Die neue Rolle des sog. "Drivers" ist auf Basis von konkreten Case Studies entwickelt worden. Gemäß den definierten Stellhebeln der Strategie-Nutzung der Markt- & Kundendaten, Aufbau einer Sales Force und Durchführung von Prospecting-Aktivitäten. Ab 2015 wird die Entwicklung der Management-Teams CNH & IVECO in den jeweiligen Ländern vorangetrieben und durch Supervision des Topmanagements unterstützt.